Маркетинговая стратегия играет решающую роль в привлечении потенциальных клиентов и предоставлении им вашего продукта и услуг. Короче говоря, это душа любой воронки продаж. Любому бизнесу нужна хотя бы одна маркетинговая стратегия для одной возможности. Маркетинговые стратегии зацепляют ваш бизнес в сети, увеличивают долю рынка, укрепляют присутствие бренда и помогают вам удерживаться и расширяться на рынке.
В условиях жесткой конкуренции развитие бизнеса - задача совсем не из легких. Вам нужна жизнеспособная бизнес-идея, за которой следуют другие маркетинговые параметры.
Каждое рыночное пространство нуждается в различных типах рыночных стратегий и подходов для развития своего бизнеса. Например, брендам, которые ведут бизнес с клиентами [B2C], нужен другой маркетинговый план, тогда как брендам, которые ведут бизнес с бизнесом [B2B], нужен другой маркетинговый подход. Очевидно, что некоторые маркетинговые советы будут одинаковыми в обоих случаях.
Параметры маркетинговых стратегий
Знайте своих покупателей в лицо
Для любого вида маркетинга первым шагом является знание личности покупателя. Вы можете собирать информацию о своих покупателях, такую как местоположение, возраст, доход, должность, цели, задачи, хобби, вкусы и предпочтения для вашего исследования рынка.
Определение целей и постановка задач
Если вы планируете увеличить свой бизнес на 20%, то хорошо проанализируйте свой маркетинг и воронку продаж. Чтобы добиться 20%-ного ежегодного роста, ваша маркетинговая команда должна генерировать лиды на 45-60%.
Оценка каналов онлайн-маркетинга
Отслеживайте и оценивайте свои платформы социальных сетей, веб-сайт и смотрите, как эти платформы должны эффективно использоваться. Вы не должны пропустить ни один из каналов, таких как собственные медиа, платные медиа или заработанные медиа.
Аудит и планирование ваших цифровых кампаний
У вас должна быть четкая стратегия и цель для каждого контента, который вы создаете, прежде чем запускать его в эфир. Зачем вы это делаете, с какой целью, как вы будете это продвигать - на такие вопросы должен быть однозначный ответ. С помощью инструментов отслеживания данных вы должны следить за источниками трафика, будь то прямой трафик, обычный поиск, ссылки, реклама Google, реклама Яндекс, каналы социальных сетей или маркетинг по электронной почте. Это поможет вам разработать более эффективные стратегии и заполнить пробелы, если таковые имеются.
Итак, давайте посмотрим окончательный список рынков B2B и B2C, на которых вы можете применить наилучшую маркетинговую практику для своего бизнеса
1. Поисковая оптимизация (SEO)
Любой бизнес или бренд нуждается в SEO для органического роста, привлечения потенциальных клиентов и продаж. Вам не нужно тратить деньги на клики в поисковых системах, таких как Яндекс, Google, Yahoo и других. Более 51% поисковых запросов в Интернете приходится только на SEO. Все остальные инструменты привлечения трафика в ваш интернет требуют больших инвестиций. Вы платите за каждый клик по рекламе в социальных сетях. Маркетинговые кампании в поисковых системах (PPC), такие как Google Ads и Bing Ads, маркетинг по электронной почте, баннерная реклама требуют огромных инвестиций. Но когда дело доходит до поисковой оптимизации, вы получаете весь трафик можно сказать практически бесплатно.
2. Маркетинг в поисковых системах (SEM)
Создание отличной органической видимости требует времени. Если вы находитесь в высококонкурентной нише, это может занять год. Но когда дело доходит до PPC-рекламы, ее можно создать за один день, и результат можно увидеть сразу.
Вы можете проводить A/B-тестирование кампаний, целевых страниц и CTA.
Еще одно преимущество SEM заключается в том, что вам нужны постоянные инвестиции. Вы можете потерять колоссальные деньги, если рекламная кампания не будет хорошо оптимизирована, и вы можете творить чудеса с PPC, если вы в этом мастер. Вы жестко контролируете бюджет и таргетинг на аудиторию.
3. Контент-маркетинг
Контент-маркетинг жизненно важен, потому что это важный инструмент для установления контакта с потребителями, гарантирующий, что вы отправляете правильное сообщение нужному клиенту в нужное время. Создание успешной стратегии контент-маркетинга позволяет брендам завоевывать доверие и создавать культовые сообщества, что приводит к долгосрочным отношениям и, в конечном счете, к продажам.
Вы можете разработать эффективные стратегии контент-маркетинга, которые помогут вам взаимодействовать с аудиторией на вашем сайте и в социальных сетях.
Убедитесь, что у вас гибкий подход. Многие бренды, обладающие наиболее надежными контент-стратегиями, быстро адаптируются к меняющемуся поведению потребителей. Поймите свою аудиторию и убедитесь, что вы даете ей то, что она ищет.
Создавайте контент с определенной целью. Подумайте, как вы можете улучшить жизнь своих потребителей с помощью своего контента. Возможно, это не пост о конкурсе, направленном на то, чтобы привлечь больше подписчиков. Вместо этого ответом может быть проведение живого образовательного вебинара о том, как добиться идеального увеличения изображения за 10 минут. Инвестируйте в действия и привносите человеческое, честное внимание к проблемам.
Выходите за рамки визуального контента и создавайте интерактивный контент. Создавая интерактивный контент, потребители поощряются к конкуренции, сравнению и более быстрому потреблению информации с помощью примеров активного участия, таких как опросы и викторины. Это дает потребителю повод оставаться на вашей странице, предоставляет что-то уникальное, а также привлекает людей в вашу воронку продаж.
4. Реферальные программы
Запуск реферальных программ - одна из лучших маркетинговых стратегий, независимо от того, работаете ли вы в B2B или B2C. Это фантастически подходит для любого типа бизнеса.
Реферальные программы позволяют вашим клиентам продвигать ваш продукт, где вы взамен получаете выгоду. Лучшая часть этой стратегии заключается в том, что люди доверяют личным рекомендациям больше, чем чему-либо другому. Таким образом, бренду будет легко расширить свое присутствие.
Реферальные программы должны быть запущены для продвижения вашего бизнеса. Реферальные программы - это всегда беспроигрышная ситуация.
5. Партнерский маркетинг
Партнерский маркетинг - один из наиболее часто используемых маркетинговых инструментов в поисковых системах. Это программа комиссионных продаж, в которой блоггеры, ютуберы и другие контент-маркетологи продают ваши товары или услуги, а вы даете им комиссионные.
Партнерские программы обеспечивают массовый рост и дают вам топливо для роста и развития вашего бизнеса. Исследования "Черной пятницы" и "Киберпонедельника" показали, что число новых клиентов у аффилированных продавцов увеличилось на 45,7%.
Так что потратьте свое время на создание партнерской программы и начните обращаться к потенциальным партнерам-маркетологам, блоггерам и ютуберам.
6. Маркетинг в социальных сетях
SSM - это одна из надежных экосистем, с помощью которой бренд распространяет свой контент в попытке сделать его более гуманным. Пятью основными каналами маркетинга в социальных сетях являются:
- YouTube
- Вконтакте
Социальные сети - это центр рынка для любой возрастной группы, особенно для молодежи. Размещение высококачественного, ценного контента даст толчок и неожиданный успех бренду с помощью вирусного маркетинга. SSM также сокращает усилия, обеспечивает значительное присутствие и повышает SEO любого сайта.
7. Входящий маркетинг
Последние данные показывают, что люди сыты по горло коммерческой и телевизионной рекламой. Стратегия входящего маркетинга - лучшая альтернатива для замены исходящего маркетинга.
Создание входящего маркетинга происходит после того, как вы знаете путь вашего клиента. Входящий маркетинг - полезный маркетинговый инструмент, поскольку он сокращает расходы, улучшает качество трафика и приводит к высокому доверию и авторитету.
Стратегия входящего маркетинга того стоит, потому что вы заставляете своих потребителей проводить собственные исследования и находить вас органично. Более 85% покупателей проводят онлайн-исследования, прежде чем покупать какой-либо продукт.
Этапами стратегии входящего маркетинга являются:
- Этап-1: Привлечение посетителей к вашему контенту
- Этап-2: Преобразование посетителей в потенциальных клиентов
- Этап-3: Воспитание приводит к клиентам
- Этап-4: Порадуйте своих клиентов
8. Маркетинг влияния
71% маркетологов утверждают, что качество трафика, получаемого от влиятельных лиц, лучше, чем от других маркетинговых источников, таких как PR, платный поиск, электронная почта, социальные сети или даже SEO. Причина проста: влиятельные люди имеют очень целевую аудиторию в своей нише.
Выбирайте тех, кого называют микро-влиятельными лицами, у которых есть десятки тысяч или сотни тысяч подписчиков. Таким образом, вы будете привлекать больше трафика, генерировать больше потенциальных клиентов и конверсий.
9. Маркетинг по электронной почте
Маркетинг по электронной почте - это единственный маркетинговый канал, где вы владеете своей аудиторией без чьего-либо вмешательства. При вложении 1 доллара его рентабельность составляет 42 доллара.
Это очень эффективный маркетинговый канал, особенно для B2B-аудитории. Столпами успеха маркетинга по электронной почте являются показатель открытости, показатель переходов, показатель отказов и показатель спама. Чем больше вы узнаете и изучите своих клиентов, тем более эффективной будет ваша стратегия маркетинга по электронной почте.
10. Платная реклама в СМИ
Еще один способ привлечения трафика на ваш сайт - это платные медиа. Это маркетинговый инструмент, с помощью которого бренды привлекают посетителей с помощью платной рекламы. Один из самых популярных методов - это ссылки с оплатой за клик (PPC), по которым бренды покупают или “спонсируют” ссылку. Эти типы рекламы появляются в результатах поисковой системы, когда люди ищут ключевые слова, связанные с продуктом.
11. Совместный бренд или сотрудничество с брендами
Бороться с жесткой конкуренцией возможно, если два бренда объединяются и продают один продукт или услугу, называемые кобрендингом. Сотрудничество телекоммуникационной компании Vodaphone с Idea является прекрасным примером сотрудничества брендов. GoPro и Red Bull, BMW и Louis Vuitton, Alexander Wang и H&M - вот некоторые другие примеры совместного брендинга. Маркетинговая стратегия совместной работы позволит не только справиться с конкуренцией, но и оптимизировать затраты, время и деньги.
12. Участие в форумах
Вы можете присоединиться к эксклюзивным форумам и экосистеме единомышленников, где вы можете делиться своими знаниями и взаимодействовать со многими людьми. Форумы - это группы Facebook, Reddit, Tumblr, Quora и другие, в которых может участвовать любой человек.
Это не только поможет вам привлечь трафик, но и обратные ссылки будут разбросаны по всему вашему сайту. Именно по этой причине участие в этих форумах является сумасшедшей маркетинговой стратегией для повышения узнаваемости бренда.
13. Гостевые публикации в отраслевых блогах
Вы не можете создать свой бренд и прославиться на рынке, только написав для себя. Присутствие на других влиятельных сайтах, таких как Forbes, Entrepreneur, Bloomberg, не только повысит узнаваемость и внешний вид вашего бренда, но также создаст ссылки и повысит рейтинг в поисковой системе.
Поэтому очень важно уделять время тому, чтобы вносить свой вклад в эти блоги. Вы увидите внезапное изменение объема трафика, потенциальных клиентов, доверия, авторитета и рейтинга. Вот почему это одна из лучших маркетинговых стратегий для любого бизнеса.
Как новичку, нелегко попасть на эти влиятельные платформы, но если вы произведете впечатление на редактора этих сайтов, тогда есть большая вероятность получить положительный ответ.
14. Используйте HARO
HARO - это стратегия earned media по завоеванию популярности на многих медиа-каналах. Независимо от того, насколько хорошо вы пишете, ваш бренд все равно может появиться во многих СМИ в виде блогов, подкастов, телевизионных и радиопередач.
Вместо того, чтобы писать полный пост в блоге для своего сайта, вы можете предоставить цитаты (менее 200 слов) репортерам HARO, зарегистрировавшись на HelpAReporterOut (HARO) в качестве источника.
15. Зарегистрируйтесь на платформах фриланса
Зарегистрируйтесь самостоятельно на таких платформах для фрилансеров, как Freelancer, Upwork, Fiverr и платформе Аmazon Mechanical Turk. Эти платформы для фриланса представляют собой быстрый и эффективный рынок. Вы можете покупать и продавать свои услуги. Миллионы людей взаимодействуют друг с другом на этих платформах, и, следовательно, это одна из наиболее подходящих стратегий.
16. Привнесите автоматизацию
Автоматизация маркетинга - это будущее маркетинга. На рынке существует множество мощных маркетинговых инструментов, от SEO до контента, от публикации в социальных сетях до маркетинга по электронной почте, которые могут обеспечить автоматизацию.
Внедрение автоматизации имеет решающее значение для внедрения, поскольку это ускоряет общий процесс и экономит время, деньги и другие ресурсы.
Примечание: для всех видов бизнеса, которые являются онлайн или цифровыми, необходим эффективный и полностью оптимизированный веб-дизайн. Независимо от того, как вы будете прикладывать все усилия, деньги и ресурсы для привлечения трафика и получения дохода, все это будет напрасно, и вы потеряете рынок с ошеломляющей скоростью, если ваш сайт не будет удобен для пользователей и поисковых систем.
Поэтому выберите тему премиум-класса, которая отличается ультралегкостью, привлекательностью и оптимизирована для поисковых систем. Вы также можете нанять профессионала для создания своего собственного веб-сайт. Это разовые инвестиции, которые вы не должны жалеть.